近年来，腾讯的电商业务逐渐向B2C转型，旗下的拍拍网并未有大动作。早在2010年，我就曾预见性地描绘过拍拍网未来可能的C2C模式发展路径。我曾在《淘宝网与腾讯拍拍的世纪之战》中阐述过，如果拍拍网能够大力推广品牌专区，包括传统品牌及互联网新兴品牌，同时注重创新和个性化商品的发展，那么它将能够吸引更多的客户和卖家的忠诚支持。
如今，随着京东对腾讯电商业务的整合，新的拍拍平台应运而生。凭借积累下的十几万家卖家和成熟的产品技术体系，新拍拍已经推出了许多富有特色的新品。京东以其自营业务起家，打造了一公里物流体系，积累了优秀的用户体验，现在这些优质资源被注入到拍拍网中，为众多小B小C卖家提供了强大的助力，这也验证了我当初的预测。
重塑后的新拍拍真是“焕然一新”。在上月的发布会前几天，拍拍网就开始了大范围的宣传推广。不仅是在电脑端播放“拍拍手歌”，还在移动端推出了“拍红包”活动。从拍拍网最近的一条微博中，我们可以看出其战略定位越来越年轻化，更加注重趣味性和互动性营销。
说到趣味和互动，明星营销无疑是最吸引眼球的方式。从明星代言、明星义卖，到明星品牌开店、明星送货，明星营销总是屡试不爽。其最重要的是能吸引消费者眼球，尤其是年轻的消费群体。对明星的崇拜和模仿很容易转化为对品牌的喜爱并带来消费。明星营销也存在不少弊端。以我在行业的经验来看，虽然明星代言的产品更容易给消费者留下深刻印象，但如果代言明星的形象不可靠，或者其内涵与品牌文化不搭配，会对品牌形象造成极大的负面影响。明星的费用很高，过高的代言费也会使企业的发展受到资金牵制。
基于以上考虑，我预测拍拍网可能会选择明星来代言。具体会选择哪些明星，目前尚未明确。但我认为有三种可能性：一是选择明星参与活动和消费者互动；二是选择能与拍拍年轻化定位相匹配的明星；三是选择愿意与拍拍合作以提升自己明星效应的明星。
对于拍拍的这一系列变革，我认为其正在走一条定位年轻化的品牌发展之路。我一直看好C2C模式的品牌化和个性化发展，这也是拍拍未来的发展趋势。对此，我有三点建议：一是明确的战略定位，以年轻化为主线，吸引更多年轻的买家和卖家；二是确定主品类并重点突破；三是在移动端进行创新，结合其他渠道，提升用户的参与度和个性化定制。
套用拍拍网总裁蒉莺春的话，“新拍拍的理念只有三句话：信任、公平、梦想。”理念是否会真正落地，最终还是要由用户来评价。
文/庄帅（专家观点）