终尾牙，正是静下心来想想明年怎么干，进行系统有效的思考的最佳时期。
先来看看，上个年度最值得我们深入思考的几件事：
1.共配
下半年共配系统雨后春笋般涌出，全国20%以上的乡镇网点进入共配模式，原本已经没了省钱空间的网点公司，进行了新一轮的降本增效“革命”
2.驿站
本土品牌的驿站门店数量连年持续增长，最后100米的生意越来越多人入局，解决方案越来越全，越来越强大的网格系统模式，让6.18，双11没了往年的喧嚣
3.私域流量
几乎全国的生意都对“私域流量”产生了商业共识，众多内卷产业能在疫情中活下来私域流量功不可没，这当然也对快递末端产业有着巨大影响
4.社区拼团
被疫情推着爆发起来的社区生鲜拼团产业，全面积极主动与驿站门店寻求合作
而当快宝驿站的城市合伙人“港城驿站”把这些都占据时，让我看到了一个比几年前预想的，更有活力的“快递末端商业闭环生态”。
港城驿站是由五大主要品牌快递企业（“四通一达”）共同出资注册成立的快递综合服务平台，截至目前已有50余家港城驿站门店落地，以自有品牌命名驿站门店，以自己的标准打造快递+生活服务，拥有私域流量10余万，社区拼团云店“港城汇”，深受周边用户信赖，同时不受任何人任何品牌的影响持续稳健发展。
通过上面这段官方描述不难发现，它的商业形态所遵循的是两大核心：一是实现了“区域自治，流量自有和品牌自主”三个核心权利，二是跟住了时代技术和商业模式革新。
困守在条条框框里的生意
是没有想象空间和未来的
快递末端不怎么赚钱，都在想办法利用快递带来的人流量做叠加副业去赚钱。非自有品牌有着一套标准化玩法，而同时也产生了各种各样的限制性规则，从头到尾没留给末端太多发挥空间。
而以港城驿站为代表的这类快递末端，拥有着绝对的“赛道自选权”。在一切符合快递行业内规则范围内，拥有“赛道自选权”意味着主动权在手占据制高点，拥有未来的无限可能性，足以应对任何浪潮冲击。
不可否认，大家也都有积极找跨界合作资源，也确实搞到了一些可供合作和复制的业务，然而业务的发展并非简单的1+1的叠在一起就万事大吉了，各地的本土商业环境各有不同，不同一概而论，能够大面积复制的业务模式确实操作简单易上手，效果却是一言难尽。
为什么简单的叠加业务，浪费精力没成效还不赚钱？
那是因为消费者对一个品牌的固有认知心理，并不是简单地做个新业务，大家就会立刻认可了这条新业务线的产品。
作为一个消费者，你会去五金店买零食么？几乎不会，因为在你的潜意识，五金店就是卖五金的，在你的潜意识五金店买零食不会很专业和便宜，这是无法避免的消费者固有思维。
消费者潜意识里对一个品牌产生的固有认知很难改变，所以快递末端一直讲我们要叠加更多业务赚钱，从来都不是简单的1+1，做叠加业务时，开辟出能让消费者认同和买单的专业“品牌”才是核心关键。
所以，如果做统一的驿站品牌，被限制在各种条条框框里，跟别人没有差异，消费者潜意识会不由自主质疑新业务的专业性，业务还没开展就已经判了死刑，就像五指山下的猴子，难逃命运蹉跎。
为求长远计，区域自治，流量自有和品牌本地自有化三大权利的争取，势在必行。
自有化建立了一座城池
而城池要有“护城河”
在小区里直接开一家毫无附加值的驿站和驿站+便利店相比，哪个门店会活得更好？显而易见有便利店的活得会更好一些，这也是近两年驿站开设在便利店基础上的底层商业逻辑，也都这么做的。
长期来看，这些远远不够！
如果这个一个门店经营出现问题关闭，就失去了这个根据地，这一整片社区的人流量以后跟你不会有任何交集和半毛钱关系，也不会再给你创造任何商业价值收益。
那你的护城河在哪儿呢，完全没有呀。
如果把这些人流量转化到了线上积累起来呢？线下转化沉淀到了线上和门店流量有着本质区别，私域流量只属于自己谁都拿不走，粉丝可伴随终身持续变现盈利创造价值。
所以除了实体便利店，与快宝的合作的末端网点都把目光对准了线上私域流量，线下粉丝沉淀到自家公众号上，然后通过这些粉丝进行了二次，三次，更多次商业变现动作。
“早年中国有一个化学家，他到了天津塘沽的海边，看到了海滩上白茫茫一片堆的全是盐，他就说，作为一个学化学的，看到这么丰富的资源，如果还没有一点雄心，那也太窝囊了。”正如驿站门店自带的天然人流量资源一样，这是其他行业都在眼热，他们花着数以百万千万计的推广费用才获取到的流量资源，现在它就摆在大家眼前。
唾手可得！
快宝的定制公众号，通过为用户提供在线寄件、查件、自助取件、同城跑腿等多种日常生活服务的方式，以此帮助自有公众号快速自动吸粉。目前已经帮助众多网店公司、承包区的自有公众号，沉淀粉丝量达600余万，全年额外赚取收益近千万，如需接入可以私信。
就在这阵子社区拼团红利来临，很多快宝的定制公众号也抓住了这次机会，拥有了一条增强门店与用户间互动频率的业务线，粉丝增长出现了质的飞跃，一个月吸粉2.4万，效果着实惊人。
多多买菜给驿站门店返佣，如果买菜的用户关注你的公众号，你再微信给他们反个一块钱，这笔钱就从返佣里抽取，定制公众号的粉丝量必将在短时间内就会产生质的飞跃，后面我们再用其他变现业务赚回来。
一方面，快递末端能在一定程度上学到社区拼团的运营方法，为以后做自己的社区拼团业务打下了基础。
另一方面，私域流量的快速发育和用户消费习惯意识的养成，即使将来不再与社区拼团平台合作，也可通过快宝云店转化粉丝到到自家社区拼团业务上。